视作Top Sale，这六步就够了

专栏作家作者/苗宗成

不感兴趣于医药商品的追寻。

外科六步仅限于疗法、病症、疗法建议书选取、系列产品选取、用具体方法用量、依从开放性这六个总体。其实是技术性阐释具体方法，将药剂师的病患想法分解成了六步，通过深入研究每一步找到杂货店期望。 如上图所示，左侧是一个门诊病患签，病患签上的内容可以外科六步来分解，可以找到一一对可不的内容可。一个腿部小腿的病患者在经历了一系列体检后，予以了脑抗原水解器皿 3支/180ml ST和兰氏镁磷注射液 1背/500ml ST的疗法。 如果你负责管理兰氏镁磷注射液的商品推广，你是不是可以考虑疗法群的疑虑：是腿部小腿都才会被用到？还是轻度才用？是否只有小腿的才才会用等。抑或考虑用具体方法用量的疑虑，病患者流水的疑虑等。通过外科六步阐释外科流程，我们可以像用X光脱视一般深入研究外科流程找到杂货店期望点。 外科六步示意我们对于病患者层面的深入研究要考虑病患者流水和药剂师在病患者中的更是行程流程。而在体检阶段，注目节点开放性体检，很多疾病的患病和分级以及在此之后的疗法建议书就取自节点开放性体检，如乳腺癌的HER2，慢开放性支气管炎的肌酐清除率等。疗法建议书的制定正是基于之前的体检和现阶段的指南提拔及循证确凿证据。 对于系列产品的选取则是商品推广的主战场，各大生产商各显神通，有的宣传自己是原研品质，有的宣传自己是寡数民族系列产品，有的强调早期讨价还价，有的强调试行疗法。浓度和化疗是经销商团队跟进的最多的内容可，不过浓度和化疗的商品推广也必须参考说明书和现阶段的循证确凿证据，厂家在医学研究总体的投入是必不可寡，经销商商品推广才有据可循。依从开放性主要从病患者管理总体来考虑，对于从新特药尤其极其重要，病患者的思维是有限的，必须大大的初等教育和引导。 对于经销商团队来说，外科六步第二大的价值就是商品的还原成，我们通过深入研究单个供可不商或群体供可不商的外科流程就可以得到供可不商认知地图，指导商品推广工作的开展。

比如一个妇科最常用的甲状腺素软膏。

从病患者出发点，可以深入研究一下现阶段AD、白癜风、银屑病等病种%比，哪些是你的极高前瞻性供可不商，哪些供可不商虽然疗法多但是你的最终目标病患者寡。

之外疾病的节点开放性体检如AD的血清总IgE体检，银屑病的“滴蜡震荡”是否在花钱。

疗法建议书选取总体，认识供可不商对于最终目标适可不症的疗法建议书，如银屑病常用的建议书是甲状腺素+抗病毒调节剂+保湿剂还是甲状腺素+抗病毒酶抑制剂剂+生器皿制剂冲击等。

系列产品的选取总体必须注目我方厂家和竞品适用的病种、疗法阶段、疗法地位、这里指的是供可不商感知中的认知，是必须也就是说考察和大大探寻得到的。

用具体方法用量自不必说，很简单很极其重要。

依从开放性总体可以注目一下老病患者%比、门诊量、病患者满意度等。参考刚才研讨的内容可，我们可以花钱一个供可不商档案和跟进建议书，越来越极高效的改变供可不商认知。

外科六步跟规范化造访也有密切的关系。很多人经常才会觉得跟供可不商找不到话说，其实原因是在于对其过于认识，对其病患认知更是知之甚寡。 通过外科六步深入研究供可不商病患行为可以为探寻共享多样的造访疑虑。经销商人员可不主轴外科六步顺利进行探询，找到病患转化的期望。 外科六步层次比较丰富，要讲脱必须安排一天的培训，因由在此也是抛砖引玉，希望大家并用好这个工具，帮助我们总括想法，找到正向，助力规范化商品推广。 文章声明： 思齐体育俱乐部是医药人自学分享社区，为医药个人自学赋能。作者论据和案例专用自学方具体方法常用，不均是由商业公司真实情况。 本文商标权归思齐体育俱乐部（member_siqi）所有，未经许可权，明令禁止转载引述。